“选择出色.308乐行动之陈坤来了”——308巨星营销上路

    9月21日，“选择出色•308乐行动之陈坤来了”音乐会在武汉正式与308车迷和陈坤粉丝见面了！音乐会后本站有幸专访到了东风标致总经理吕海涛先生、东风标致市场部部长吴少革女士以及陈坤先生。

    记者：您好，我是盛世汽车网的记者。请问吕总，308走音乐营销的路线，东风标致以后除了音乐还有其他的营销模式吗？

    吕总：今天活动现场的气氛真的很好，回答问题之前我再次代表东风标致感谢陈坤在现场给我们带来的精彩歌曲和精彩表演。我们是从6月份开始启动“308乐行动”的营销活动，在对市场活力的促进上，这次音乐营销起到了积极的作用，加上陈坤非常大的影响力，给我们带来了积极的效益。音乐营销是一种创新的模式，东风标致品牌营销活动一直体现创新和多元化的方式，今年的罗兰加洛斯网球合作，全国“大狮杯”业余网球赛的活动，东风标致在体育营销方式上也在做尝试，未来大家可以看到东风标致在营销方式上有更多创新的举措。

    记者：我们作为汽车网络媒体，同时也是一个兼顾时尚的媒体。我想问陈坤，怎么看待308，它和时尚有什么联系，你如何看待时尚这个词？

    陈坤：就像我的歌曲一样，选择出色，更希望通过音乐的方式让别人了解到这样一款车，如果你选择出色，希望你选择308。我也很高兴这个车的样子是我喜欢的，整个我们合作过程中的5000辆陈坤音乐版308的出现。我觉得时尚和爱美对于每个人来说都是很需要的，但是我觉得如果你一旦选择了308，你一定会认为你的选择是出色的。

    记者：成都车展刚刚发布“E动战略”，308接下来动力总成会做什么样的改变？

    吕总：我们“E动战略”是一个全面的发动机升级的战略，更加经济环保是未来发动机发展的方向，东风标致308作为东风标致8时代的主力车型之一，一定会在安排动力总成的升级换代，“E动战略”的发动机，随着整体的工业化安排，大家一定会在不久的将来开上配备了“E动战略”新款发动机的308。

    记者：308陈坤音乐版有什么特别之处？把行走的力量再给我们介绍一下。

    陈坤：陈坤音乐版有一些很特别的界面，包括音响重新的配置，外观上的陈坤手写的选择出色，这是一个更紧密的用我自己的对这款车的喜爱和特别版融合在一起。当然我自己会用这款车，我也很高兴能够在打开的时候看，我看久了害怕我看烦了，我很高兴很多朋友能够通过这辆车跟我产生很多的关系，我也感谢东风标致能够有这样的创意，能够有很多喜欢我的朋友在开车的时候看到我。行走的力量做了第二年了，我们一直秉承做自己，我慢慢做了演员十多年的过程中寻找到了自己的样子，我也很高兴回到自己想要成为的样子，希望大家在行走中找到自己，这个选择也应该是一个很出色的选择，你在行走，选择一个可以跟自己对话的时刻，我也希望大家能够开始行走。

    记者：“陈坤来了”的活动有很多站，后续的活动陈坤还会继续参加吗？

    吕总：系列音乐会今天第一站，我们安排了16站，后面还有15个城市，我们也很荣幸邀请陈坤参加16站中的3站，分别是武汉、南京、重庆，时间在9月、10月、11月。 陈坤参加16站活动其中的3站。

    记者：陈坤有很多的粉丝，你为什么要做一个行走的力量这样一个活动，你可以分享一下对生活的独特认识？

    陈坤：对于我自己来讲，我从做演员到现在已经12年了，我也很高兴能够通过一种方法跟大家分享这12年的过年，从演员成长起来内心的变化，并且到现在我自己很开心，很享受自己作为一个人，而不是演员这个职业的人，很平时和朴实的存在。行走的莅临是我希望推广的关于心灵的项目，很多人说是慈善还是公益，我不觉得是简单的慈善的公益，我们是不会募捐的项目，推广的是关于心灵的项目，你在行走当中可以跟自己对话，并且找到独特的，属于你自己的，而不是复制任何人，每个人都是一个单独的个体。你要选择一种方式，要选择一种出色的方式回到自己的样子，我是这个项目的推广者，我的变化你们也看得见。

    记者：你代言了308，对“选择出色”有了更深刻的理解，你在行走的过程中有没有新的感受？是不是加上了选择出色的感受？是不是有了新的以前没有的东西？

    陈坤：选择出色是相互的关系，我相信308选择我是选择出色的，同样对于我来说加入308院队也是选择出色的，这是相互的，每一个东西只要选择出色了，我相信结果都是非常好的。因为308这款车对于我来说有个性的，并且它很年轻，它让我觉得我参与这个项目并不突兀，很合适，很自然。

    记者：我也是你的粉丝，我以前关注你主要在电影里面，你的放电的眼神。从去年开始关注你“行走的力量”，到现在开始关注您的音乐和汽车的关系，今天让我知道了你在未来还会参与东风标致308其他2站音乐会，什么时候会到西安吗？

    陈坤：我首先很感谢你很喜欢我，我会争取去西安。

    记者：西安是对音乐很疯狂的城市，音乐节现在办得非常疯狂。我们现在有一个车展，希望东风标致能够带着陈坤来参加汽车音乐节，我们正在谋划这个活动。

    吕总：汽车音乐节是跨界营销，所以我们两个必须一起去。音乐是你带去的，汽车是我带去的，我们两个同时去，而且是带308去。

    记者：我想问一下两位领导，众所周知之前东风标致都是比较低调的，从今年开始有一些的动作，包括请陈坤来代言308，这是处于什么考虑，后续还有什么动作？

    领导：东风标致发展到今年将近十年了，走上了从无到有的道路，前几年不断推出产品，打造品牌的基础，到了一定的阶段必须要靠品牌的拉动真正立足于汽车市场，我们从发展到这个阶段之后，不断在品牌的多元化和创新上、以及整体营销上作出新的尝试。我们去年陆续推出了新的产品，从308、408到508，我们陆续推出新车，在产品上已经很完善了，让广大的客户在识别每一款车的同时了解我们的品牌；了解我们品牌之后再来接触我们每一款车，我们今年在品牌的整合营销上作出了更多的努力，我们推出了音乐营销、体育营销，整体来讲我们希望打造品牌的号召力。我希望大家继续关注东风标致，我们未来在品牌上的声音一定会更大。

    记者：以前给我们的感觉是东风标致很沉稳大气和浪漫，陈坤之前给我的感觉是比较内敛，书生气比较浓。

    吕总：我站在我的角度给大家介绍为什么选择陈坤作为东风标致308的代言人。我们认为陈坤首先是外形很帅气的明星，而更多的注意到他是一个有内涵的明星，他不仅是靠自己的形象，演技也很好的，有一双会放电的眼神，是实力派的演员。大家注意到陈坤本人也在不断积极向上、进取，这是我们所看到的，他推出了“行走的力量”，《突然就走到了西藏》这本书，在一代年轻人中形成了很大的影响，我们社会中的一个真正的正力量。这是我们对陈坤的判断。对东风标致308，我们同样认为这一款车也是外具型，内具质，时尚的外形被大家认可。308这款车秉承了法系车的操控和安全，传承了欧系车的优良品质。陈坤也是一个外型内智的国际巨星，这两者的结合是成功的基础。当然还不能忽略我们的用户，308的车主是年轻时尚的年轻人，这批用户就是东风标致308真正的目标用户，他们的诉求是我们做应营销的人更应该关注的，当我们抓住消费者的心态和利益需求点的时候，我们和陈坤同样会取得成功。

    记者：这次的音乐营销非常新颖，特别是邀请了到陈坤，对308的销量有没有具体的数字推动作用？

    吕总：首先是从308陈坤音乐版这一款车来讲，当初限辆5000台，目前定单已经接近4000，真正的销售量已经过了3000了，5000台车很快可以售謦，希望喜欢这款车的大家的尽快出手。而308全系车型是去年年底上市的，截止到今天，整体的销量目前接近5万台，希望未来308仍然会有更好的表现。

    记者：我想问陈坤一个问题，你忙得过来吗，我看了行程规划，武汉、长沙等，10月份是南京，你下半年还有拍片计划吗，我非常喜欢你的《画皮1》、《画皮2》。

    陈坤：我本来拍完《画皮2》之后计划休息一年的时间。现在的电影市场非常好，有很多机遇，我一定要享受拍戏，有时候停下来是很必须的。从《画皮2》，去年十月份休息了一段时间，现在正在香港拍一个电影，这是一个很有内涵的电影，相信在今年十月份就差不多结束了。

    记者：我希望下一次能够看到你开着东风标致308拍电视剧，拍一部偶像剧。

    记者：东风标致308和其他的同级别车相比，最大的优势在哪里？外观？营销方案？价格？最大的竞争力和优势在哪里？

    吕总：营销对于一个产品只起到辅助作用，我相信东风标致308能够成功一定是基于自身的优良品质，它的特点首先是时尚的外形，定位为“高品质风尚中级车”。在中级车中竞争者高手如云，态势十分猛烈，而且中级车这个级别是中国消费区间中市场占有率最大的，这里面的竞争最激烈。但是我们308怎么能立足，就要凭借它的特点——一是时尚的外形，这一点已经深受年轻人的亲睐了；二是它必须具备一个车子本身应该具备的优良的品质，包括它的安全性和操作性，一个汽车必须还是具备机械性的东西，本身来源于欧系品牌，标致作为在欧洲的第二大品牌导入中国，秉承了法国标致120多年造车历史的精髓，给用户带来了时尚的、现代的因素，同时308有自己出色的品质，这两个方面能够综合打动中国用户，也是它能够立足于细分市场的基础。

    记者：今年整个汽车的市场大体来说不是很好，按照现在的市场情况来看，东风标致品牌目前在市场上的状况怎么样？   

    吕总：汽车媒体的朋友们跟我们一样关注汽车市场的走势，今年市场呈现了微增长的态势，乘用车的增长和去年相比持平，是7%，东风标致1至8月份同比增长25%，给最终用户的交车增加了28%，在市场困难的情况下，308是逆势增长的，我们的表现还是不错的。我们有自信，我们的产品布局已经从当初的7时代升级到了8时代，无论是308、408、508，都是更符合目前消费者需求的，这也是我们能够取得成功的一个法宝。基于现有的产品，我们在营销、品牌的拉动上做了更多的工作，也希望在汽车市场上能够让东风标致品牌有更强的号召力，我们对东风标致未来得发展充满信心，我今天也提前发布一个信号，这是我个人对东风标致的判断，目前东风标致已经进入品牌发力的阶段，随着E动战略的开展，随着新产品的不但推出，大家一定会在市场上看到更多东风标致标致的身影，在马路上会看到更多东风标致品牌的车型在奔驰。

    记者：陈坤你休息了十个月之后才接拍了新戏，你的影片的票房非常高，很多人会邀请你拍戏，你的选择标准是什么呢？

    陈坤：我拍一个电影是不知道票房会不会好的，我不会计算到放映的时候票房好不好，如果好了我很高兴，大家给我机会，共同的努力。但是我们演员应该做的事情，不是考虑票房好的电影才肯拍，而是你觉得喜欢就拍。演员很单纯，选择一个好的角色去演，选择一个好的合作方去合作，选择一个好的车去开，不需要太严肃，我不是一个太有压力的人，我不需要增加对票房的思考，我只需要做好准备，看到好的剧本，我就去拍。票房好我也很高兴，如果票房不好我也不遗憾，因为我很努力去做了。如果我现在使劲拍，可能很早就歇业了，过两年就没有戏拍了，能够自己安排一下事业，也是一个很好的、出色的选择。

    记者：以前你拍摄的电影电视剧，大家觉得是一个帅哥，现在我们觉得你是一个很实力派的演员，请你自己说一下不同时期对时尚的感受是什么？

    陈坤：年纪大一点了，优雅了一点。小时候好吃的没有吃到，现在吃到了之后要选择精的东西吃了。因为年纪的缘故，可能自己的审美和选择会更精准一些。

    记者：对于你今天的穿着你觉得时尚吗？

    陈坤：是的。

    记者：我知道陈坤前段时间拍了一个微电影，刚才有人提出东风标致308应该在电影里出现，做一个合作，有没有考虑过给东风308也拍一个微电影呢？

    吕总：你给我们提出了一个很好的建议。我和陈坤今天不是第一次见面了，无论是对东风标致的品牌还是对陈坤，我个人都很好，你给我们的未来提出了一个非常好的建议，也许我们在以后会有很多的合作机会，拍微电影也可能是我们的选择之一。

    陈坤：我觉得在这个选择非常多的时代里，我们要让更多的人这款车。大家的选择越来越多，会眼花缭乱，现在不是酒好不怕巷子深的时代了，有时候要选择更好的合作和吸引眼光的方式。我们今天合作了“陈坤来了”音乐会，用音乐的方式跟大家推广产品，接下来还有很多其他的方法，只要让更多人看到就可以了，谢谢你的建议。

    记者：我想问一下吕总，从您上任以来对东风标致系列产品进行了一些大胆的营销改革，无论是在邀请陈坤代言方面，还是其他体育方面的表现，都是在营销方式上的差异化和个性化上的成功案例。针对陈坤代言的308，请吕总评价一下，如果用10分，你对这次活动打几分？

    吕总：我打100分，真的是一个很好的活动。我总结一下跟陈坤的合作，不仅仅局限于传统的明星代言，我们不是一个广告而已， 一个TVC电视广告、一个MV、一首《选择出色》的歌曲、一系列的“陈坤来了”音乐会，还有一款车，总结下来，我们这个方式绝对不仅仅局限于一个明星代言，或者是一个植入的电视剧或电影，我们跟陈坤的合作一定全面的。当陈坤谈到“行走的力量”，当他谈到人生的选择的时候，每次都提到了“选择”这个词，这是我们双方合作共赢的地方。

    记者：我问想一下陈坤，既然你选择和东风标致308合作，你身上的正能量是非常强大的，你觉得东风标致308会给你什么影响，他们的理念会影响到你今后的选择吗？

    陈坤：艺人在成长的过程中会要选择对的、好的客户合作，这是一个很必然的商业考量，但是同样在合作的过程里面，如果能够产生更多的互相推动，对于我们双方来讲是很受益的。当我觉得东风标致308这款车是值得我用心推广时候，我会用专业态度最大限度的推广它，使308这款车的车主以及东风标致受益，用我最大的能量。我在做“行走力量”项目或者在其他方面，它们也在推动我，这是一个双方互赢的项目。我也很感谢东风标致，我的书他们也会买很多本，我不是看利益的，心意很重要。那就是选择出色，这款车要讲的就是这个，很简单可以表达出来，如果你选择这款车，就好象我选择每一个电影一样，选择对了就不会走弯路，选择对了一款车就不会遇见麻烦事。